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小人物創業故事分享 

 

讀復興美工 她變創業達人 2006/08/22聯合報/記者陳智華】

 

賴如暹高職畢業後,不到20歲就獨自創業,卻屢戰屢敗,但每次她都很快東山再起,創業路走了十年,現在她和同伴自創品牌在台北、台中百貨公司設置的禮物專櫃,年營業額已破千萬元。

 

北縣海山國中畢業時,從小就對設計有興趣的賴如暹知道自己要什麼,所以沒去考高中聯考,只報考復興商工美工科,學的是廣告設計,她說: 「我一直都很清楚自己要走的路。」

 

賴如暹高職畢業後的第一個工作是到珠寶公司當美工,學校學的平面編排、色彩學、美學及設計等概念,她運用自如,一年後不到20歲的她就自行創業,量產禮品和贈品。

 

不過,會設計不等於賣得出去,4年後,她一手創造公司倒了,賠了100多萬。雖然很挫折,但她沒有放棄,痛定思痛,靜心檢討失敗原因。

 

這才發現,一個人單打獨鬥,包括成本、財務管理等都沒有人協助處理,加上商品量產成本太大,而且委託盤商銷售,無法凸顯品牌特色,都是失敗原因。

 

賴如暹於是邀集三位復興商工的同學兼死黨,一起合作創業,開始了在鐵皮屋工作室生產手工旅遊紀念品的業務,大家齊心協力分工,商品很快打出名號。

 

只不過,旅遊紀念品被仿冒的機率很高,加上難建立品牌忠誠度,3年後他們決定把公司轉型,轉到台中百貨公司設置手工禮物專櫃,從創意卡片到隨身飾品等各式禮品都有,後來又在台北開兩家店。

 

雖然一個禮物的單價不到1000元,但三家店的年營業額卻能破千萬元,最近更拓展電子商務,增加網路銷售據點。

 

她強調,「不斷學習」才是最重要的堅持,如創業需要用到的商務或商業管理,在學校根本沒學到,只能一邊做,一邊學。她除看書自修,也上課進修。

 
創業需要考慮什麼?

創業的動機, 創業風險, 創業成功的關鍵因素.

創業的動機是什麼? 

在市場上發現機會, 想要實現個人的夢想,認為創業是致富的途徑, 喜歡挑戰, 想要有更多的自由, 想發揮個人的專業知識與經驗, 不喜歡為他人工作, 受到家庭或朋友的影響
商業模式不外買低賣高, 追求利潤, 但商品與客戶就需經驗的累積. 擔心商品來源是否有競爭力? 客戶在哪?
選擇行業, 關係創業風險與創業成功的關鍵. 但還是要先考慮創業風險, 最佳當然要風險最低. 夕陽產業, 未來如何生存? 潮流趨勢, 能快速倍數成長?

沒資本? 創業維艱?

綜合以上因素, 最佳為網路創業現在您遇到了千載難逢的機會, 請看以下說明
 

你知道嗎? 大陸市場有多大? 
 
為何世界各大品牌爭相卡位大陸市場?
 
中國大陸擁有13億人口,30年來經濟保持高速增長,2007年已成為世界第三大經濟體。


1978年中國大陸社會消費品零售總額只有1,559億元人民幣,到2007年已增加到89,210億元人民幣,成長近60倍。同時,1978年以來,年均消費增速14.4%,是世界平均水準的三倍,消費市場潛力龐大。


世界奢侈品協會近日發佈資料顯示,預計2012年,中國奢侈品消費將達146億美元以上,超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。
 
l       光是2011前半年,大陸網民已增加超過全台人口數之數目(全台人口約2317萬人)
 
 
 
l       截至20116月底,網路購物用戶規模達到1.73億,使用率提升至35.6%,半年用戶增長7.6% 
l       團購應用發展勢頭迅猛,用戶已達到4220萬人, 
使用率從4.1%提升到8.7%,用戶半年增長率達到125.0%
 
 
 
大陸正吹“哈颱風” 台灣產品都熱賣
 
l       未來 10年,只要加入台灣元素,就可以賣得比別人又貴又好。 
l       瘋台灣現象一: 台灣製造,價格就貴三成 
l       瘋台灣現象二: 天安門旁,規畫台灣專區 
l       只要標榜MIT(台灣製造)的商品,對大陸人來說,就具有獨特賣點! 
l       一個星期台灣面膜就賣3.5萬片,相當於10座台北101 !
l       每位大陸客,在台灣藥妝店平均消費金額是12 !


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